Como precificar seu trabalho da maneira correta (custos, valor e lucro)
- sanmy saraiva
- 16 de set.
- 3 min de leitura
Precificar corretamente não é apenas uma escolha técnica - é um posicionamento profissional. É declarar que seu tempo, seu preparo e sua dedicação têm valor.
*conteúdo validado pelo Dr. Sanmy Saraiva
Você cobra baseado no que os outros cobram? Ou tem clareza sobre quanto realmente custa cada atendimento no seu consultório?
Essa é uma das perguntas mais importantes que você pode se fazer como profissional da odontologia. Muitos dentistas atendem com agenda cheia, mas não veem o lucro - porque simplesmente não sabem precificar corretamente.
Na Dentista Perto de Mim, queremos que você seja valorizado pelo seu conhecimento, pela sua entrega e pelo impacto que gera na vida dos seus pacientes. E essa valorização começa com uma precificação justa, consciente e sustentável.
📉 Por que cobrar “como todo mundo” é um erro comum (e perigoso)
-“Quanto você cobra por uma restauração?”
- “Ah, o que todo mundo cobra na cidade.”
Esse tipo de resposta é comum - e preocupante. Sabe por quê?
Cada consultório tem custos diferentes: estrutura, aluguel, equipe, tecnologia
O tempo que você leva, a técnica que usa e os materiais que escolhe também são diferentes
O público que você atende, a experiência que oferece e a reputação que construiu são únicos
📌 Copiar o preço de outro consultório pode te colocar em prejuízo — ou te posicionar abaixo do que você realmente entrega.
🧾 Os três pilares da precificação correta
Para cobrar de forma justa e segura, você precisa entender três elementos fundamentais:
Custo: tudo o que você gasta para realizar aquele procedimento
Valor percebido: o quanto o paciente enxerga de valor no seu serviço (e isso depende da experiência que você oferece)
Margem de lucro: o quanto você precisa ganhar para que o consultório funcione com saúde e prospere
💬 Preço sem cálculo é chute — e chute não sustenta nenhum negócio no longo prazo.
🧮 Como calcular o custo real de um procedimento
Vamos ao que interessa: como saber se um tratamento está sendo cobrado de forma adequada?
Você precisa saber, em média:
Quanto custa sua hora de trabalho clínico (isso inclui aluguel, energia, secretária, software, limpeza, etc.)
Quanto você gasta em materiais e insumos específicos para cada procedimento
Quanto tempo leva cada atendimento
Qual o custo indireto envolvido (ex: tempo de preparo, esterilização, retrabalho, etc.)
💡 Monte uma tabela simples com os procedimentos mais frequentes e estime os custos. Mesmo que os números não sejam exatos, eles já te darão uma visão muito mais clara do que está ou não valendo a pena.
💬 Como comunicar valor (e não só preço) ao paciente
Um erro comum de muitos dentistas é falar do preço como se fosse um “problema” - pedindo desculpas, usando expressões como “eu sei que é caro” ou “a gente pode ver um jeitinho”.
Mas aqui está a chave: o paciente não compra apenas um tratamento, ele compra a confiança que tem em você.
Por isso, ao falar de valores:
Explique o que está incluso: acompanhamento, conforto, materiais de qualidade
Destaque o que diferencia o seu atendimento
Fale com convicção, mas com empatia
Use uma linguagem acessível, sem termos técnicos demais, mas com postura profissional
💬 O paciente valoriza aquilo que você valoriza. Se você fala com segurança, ele ouve com atenção.
📈 O papel da precificação na saúde financeira do consultório
Um consultório com preços bem definidos colhe benefícios muito além do financeiro:
Pode reinvestir com segurança: em estrutura, equipe, marketing ou tecnologia
Evita a corrida por volume, que sobrecarrega e desgasta
Planeja com mais clareza os próximos passos: expansão, férias, trocas de equipamento
Atrai um público mais consciente, disposto a pagar por qualidade e atendimento diferenciado
📌 Preço justo atrai o paciente certo e sustenta a clínica no longo prazo.
📣 Conclusão: cobrar bem é valorizar sua carreira e seus pacientes
Precificar corretamente não é apenas uma escolha técnica - é um posicionamento profissional. É declarar que seu tempo, seu preparo e sua dedicação têm valor. E que, com isso, você entrega ao paciente não apenas um procedimento, mas cuidado, segurança e resultado.
💼 A Dentista Perto de Mim conecta você a pacientes que procuram qualidade, confiança e clareza. Gente que quer ser bem atendida - e que está disposta a investir em quem entrega com excelência.
Precifique com consciência e comece a colher os frutos de um trabalho valorizado de verdade.
Comentários